Postanite bolji pregovarač - 7. nastavak: Taktika „Nibble“ (mali zalogaj, zalogajčić) je u stvari inzistiranje za dobivanjem dodatnog ustupka ili stvari u pregovorima koji bi takvog...
Pročitaj višePostanite bolji pregovarač - 6. nastavak: „Good cop/Bad cop“ taktika Taktiku „Good cop/Bad Cop“ (dobar/loš policajac) vjerojatno ste dosad imali priliku vidjeti u brojnim TV serijama,...
Pročitaj višePostanite bolji pregovarač - 5. nastavak: U prethodnim smo razmatranjima spomenuli činjenicu da se u pregovaračkoj praksi strane daleko češće koriste distributivnim pregovaranjem, odnosno...
Pročitaj višePostanite bolji pregovarač - 4. nastavak: U prošloj smo kolumni objasnili razliku između „integrativnog” pregovaranja i cjenkanja, te naveli neke od taktika koje se koriste pri cjenkanju....
Pročitaj više