+385 1 463 7437 info@anglo-adria.com

Aktivna prodaja

"Nitko ne želi da mu se nešto proda, a svi bi nešto kupili.”

Trener

Marko Jurić

Kome je trening namijenjen?

Program “Aktivna prodaja” je namijenjen prvenstveno prodajnom osoblju.

Ciljevi treninga

Cilj treninga je unaprijediti postojeće prodajne vještine, osvijestiti pozadinu procesa kupnje i prodaje, te polaznicima omogućiti raspolaganje stvarnim alatima prodaje. Nakon treninga polaznici će imati puno širu sliku kupovnog procesa, što će im omogućiti učinkovitiji rad u direktnoj i indirektnoj prodaji, te oblikovanju poruke kupcu.

Sadržaj trening programa

  • promjene u pristupu prema kupcu
  • tri tipa zaposlenika iz pozicije prodaje
  • usklađivanje/zrcaljenje s kupcem u kontekstu aktivne prodaje
  • tipovi pitanja – U čemu je razlika?
  • dvominutni prodajni „push” kroz model „4 koraka”
  • prodaja komparativnih prednosti
  • trivijalizacija cijene
  • modeli prodajnog argumentiranja za cross i up-selling
  • 15 najčešćih prodajnih prigovora i kako njima upravljati
  • moć uvjeravanja – temeljne vještine za snažnu poruku
  • prezentacija cijene – Kada i kako?

TRAJANJE: JEDNODNEVNI TRENING PROGRAM

 

Prodaja i pregovaranje

Aktivna prodaja