Razgovor o uvjetima zaposlenja može biti jednostavan, ali često i vrlo zahtjevan posao. Tri osnovna koncepta koja su relevantna za pregovaranje prilikom pokušaja dobivanja novog posla su:
1. Sigurnost u to što želite, tj. detaljno osviješteni vaši stvarni interesi
2. Sriprema domaće zadaće – tj. istraživanje prosjeka sektorskih plaća za konkretno radno mjesto
3. BATNA – najbolja alternativa poslu za koji se pregovara…